マンションの売却を検討される方は、転勤・子どもの進学・離婚など理由は様々です。しかし、多くの方が、「高く売却したい」「早く売却したい」と思われているのではないでしょうか。 高く売るコツと早く売るコツにはそれぞれ異なるポイントがあります。そこで、今回は高く早くマンションを売却出来るコツを紹介します。
更新日：2023年02月17日
イエシルコラム編集部
株式会社リブセンス
IESHIL編集部東京・神奈川・千葉・埼玉の中古マンション価格査定サイトIESHIL（イエシル）が運営。 イエシルには宅建士、FPなど有資格者のイエシルアドバイザーが所属。ネットで調べてわからないことも質問できるイエシル査定サービスを展開しています。
マンションを高く売却するコツは下記の3点です。
ひとつずつ詳しく解説します。
まずは最新の市況をチェックする必要があります。
2022年の不動産市況は、公益財団法人東日本不動産流通機構（通称：東日本レインズ）によると、マンションは高値傾向が続いています。
グラフからもわかるようにマンションの成約価格は2019年から右肩上がりで上昇しています。首都圏だけではなく、全国的に価格が上昇しているようです。そのため、2022年に引き続き2023年もマンションの売り時が続くのではないでしょうか。
マンション売却時には、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。マンションの査定額は不動産会社によって様々です。複数の不動産会社の査定額を見ることで、おおまかな相場が把握できます。また同時に価格だけでなく、各社との相性といった親身になって対応してくれるかどうかなども判断していく必要があります。
注意点としては、査定額だけで不動産会社を決めないようにするのがポイントです。自分でマンションの市場価格を知った上で、不動産会社の査定を参考にします。査定額の根拠のある不動産会社を選びましょう。
中古マンションを売却する際は、値引き交渉があることが当たり前と想定して価格を設定します。マンション売買の際は、買主からの値下げ要望は必ずといっていいほどあります。
売り出した後に、高すぎて売れない場合は値下げして売り出す方法もありますが、売り出した後で値上げして売却するのは難しいです。そのため、最初の価格設定はやや高めで設定することをおすすめします。
とはいえ、初めてのマンション売却ではなかなか難しい判断でしょう。そんな時は、最新の市況感と適切な売り出し価格設定をプロに相談するのがおすすめです。イエシル査定サービスでは、不動産営業経験10年以上の経験をもつ「イエシルアドバイザー」が、不動産会社ではない立場から査定するので、中立的な価格・適正な価格を知ることが出来ます。
「最新の市況感と適切な売り出し価格が知りたい」という方は、イエシルにご相談ください。
ひとつずつ詳しく紹介します。
マンションをとにかく早く売却したいのであれば、「買取」という選択肢もあります。
マンション買取とは不動産会社に直接マンションを売却することを指しており、不動産会社に仲介を依頼して売却する場合と違って、内覧や買主を探す期間を大幅にカットできるため、マンションを早く売却できます。
仲介でマンションを売却するには、一般的に3ヶ月〜6ヶ月かかりますが、買取ですと2週間～1ヶ月程で売却可能でしょう。ただし、売却価格は仲介で売却する場合の7割程度になります。どちらで売却するかは状況に合わせて判断するのが良いでしょう。
「仲介と買取の価格をどちらも知りたい」という方はイエシル査定サービスにご相談ください。
マンションを最も売却しやすい時期は、2月・3月です。4月からの新生活に向けて、2月3月には新居を決めておきたい買主が多くなるためです。
需要も多く、買主も買いたい時期が決まっているため交渉が長引く可能性も低いです。他の時期に比べると比較的短い期間で売却できる可能性があります。
マンション売却を早くするためには、資金計画を明確にしておく必要があります。マンション売却する際には、管理費・修繕積立金・固定資産税などをマンション売却までに精算しておく必要がある費用があります。また、住宅ローンが残っている場合は、抵当権抹消の手続きなども必要です。
マンション売却までに精算しておくことも、マンション売却が早くなるコツです。
ちなみに、管理費・修繕積立金・固定資産税は引き渡し日までは売主負担で、引き渡し日以降は買主負担です。しかし、管理費・修繕積立金・固定資産税は先払いなので、売主が先に精算しておく必要があります。費用は日割りで計算して、買主負担の分を引き渡し日に受け取ります。
マンション売却時には、様々な書類が必要です。書類が揃わないせいでマンション売却がスムーズに行えなかったり、最悪売却することが出来ない可能性もあります。
一般的に、売買契約をしてから引き渡しまでに1ヶ月ほどかかりますが、なるべく早く売却するためには早く必要書類は揃えておくほうが良いでしょう。
内見前にはマンションの清掃をしておきましょう。内見にくる購入希望者はすでに購買意欲が高い状態です。そのため綺麗な状態にしておくことで、イメージアップに繋がります。
内見は、売主がまだ住んでいる状態で行います。生活しているままにしておかず、物は減らして清掃しておきましょう。
特に注意が必要なのは、水回りや匂いです。水回りは汚れが目立ち目につく部分なので、イメージダウンにならないようにしましょう。タバコやペットの匂いも普段生活している人は気づかない場合も多いので、気にかけて清掃しておく必要があります。
>>マンション売却については、こちらの「【マンション売却】失敗せずに高く早く売れる方法」にも詳しく解説しておりますので、合わせてご覧ください。
どちらの場合にも必要なマンション売却の費用と必要書類を確認しておきましょう。マンション売却時に必要な費用と必要な書類は下記の通りです。
この他にも費用や書類が必要な場合もあります。事前に不動産会社やアドバイザーに相談しておくのがおすすめです。
高値売却、早期売却、どちらにしてもスムーズな売却のためには、相場を把握することが大切です。
何も知らないで売却するより、ある程度市況やマンション相場を理解している方がスムーズに売却を進めることができます。相場を把握して、マンション売却を成功させましょう。
知っておきたい基本知識だけでなく、不動産会社では教えてくれないような情報を効率よく知るには、不動産のプロに相談するのが良いでしょう。
イエシル査定サービスでは、不動産のプロであるイエシルアドバイザーがデータをもとに価格を算出するだけでなく、より高く早く売るコツの解説や、売却に関する不安や疑問になんでもおこたえします。
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