不動産売却のチラシは怪しい？チラシが入る理由や信頼できるか確認する方法を紹介

不動産売却を検討する際に、ポスト投函されているチラシの情報を信じていいのか不安に感じている方は多いのではないでしょうか？
魅力的な文言を目にすると興味が湧いてしまいますが、実際はどうなのか確認してから利用したいですよね。

本記事では、不動産売却チラシの信頼性や、本当に信用できる内容かを確かめる方法を紹介します。
不動産会社選びに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産売却のチラシにはお得な情報が掲載されていますが、全てが真実であるとは限りません。
ここでは、チラシで注意すべき文言と、不動産会社がチラシを出す目的を解説します。
信頼性が低い謳い文句がわかるため、チラシを見る際の参考にしてみてください。

チラシを受け取った際に注意したい文言

チラシを受け取った際は、以下のような文言がないか確認しましょう。

• 購入希望者がいることが記載されている
• 具体的な金額が明示されている
• 査定は無料と強調されている

これらのような文言がある場合は注意が必要です。それぞれ詳しく解説していきます。

購入希望者がいることが記載されている

「購入希望者がいるため物件を募集中」といったチラシはよくみられますが、実際には募集を募るための嘘である可能性が高いでしょう。とくに、「当マンション」や「この地域で」購入希望者がいると謳っている場合は注意が必要です。
特定のマンション名を記載せず汎用的な表現をしているチラシは、複数のマンションで投函されている可能性があります。
また、地域を限定している場合も、不動産売買の需要が高いエリアで手当たり次第にチラシを投函している可能性が高いといえます。

具体的な金額が明示されている

「〇〇万円で購入希望のお客様がいます！」といった具体的な金額が明示されている場合も、信頼性は低いといえます。
掲載された金額に保証はなく、購入者と交渉するまで金額は確定しません。中には、過去の事例を元に平均的な金額を算出しているだけで、購入希望者がいるという事実自体がないケースも。
あくまで、すぐに買い手がつくという印象を持たせて売主を集めようとしているため、具体的な金額が掲載されたチラシには注意が必要です。

査定は無料と強調されている

査定が無料であることを強調し、特別感を持たせているチラシもあります。
しかし、不動産会社による査定は基本的に無料であるため、売り手にとって特にメリットとなるポイントではありません。
「無料査定はこの不動産会社だけ！」というイメージを持たせるような大袈裟な宣伝をしているチラシには注意が必要です。

不動産会社がチラシを出す理由

不動産会社がチラシを出す理由は、以下の通りです。

• 効率良く仲介手数料を得るため
• 両手取引を狙うため
• 売却物件を保有して他社と差別化を図るため

それぞれの理由を詳しく解説していきます。

効率良く仲介手数料を得るため

不動産会社がチラシを出す主な理由は、効率良く仲介手数料を得られるからです。
利益の大半は仲介手数料が占めており、売主と媒介契約を結び売買が成立することで儲けになります。

中でも「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」は、契約期間が決まっており売主が他社に流れることを防げるため、利益を生み出しやすくなるのです。

一方で、いくら購入希望者を集めても、必ずしも自社で購入してもらえるとは限りません。
そのため、利益を上げられる可能性の高い売主の募集を、チラシや電話などさまざまな手法でおこなっているのです。

両手取引を狙うため

不動産会社がチラシを出す目的の1つに、両手取引を狙うことも挙げられます。両手取引とは、1つの物件の売買において、売主と買主の両方と仲介契約を結ぶことです。
売主と買主の両方から仲介手数料を受け取れるため、不動産会社にとって大きな利益となります。
そこで不動産会社はチラシで広く宣伝をし、より多くの売主と媒介契約を結ぶことで、両手取引の確率をあげようとしています。

両手取引自体は悪いものではありませんが、「囲い込み」という行為をされてしまうと、売主にとって不利益をもたらします。

囲い込みとは、媒介契約した物件に関する問い合わせが他の不動産会社からあっても、「もう契約が決まった」などと嘘をつき契約させないというもの。
売主にとっては売買の機会を失うため、囲い込みをするような不動産会社には注意が必要です。

売却物件を保有して他社と差別化を図るため

不動産会社は、チラシで売主を集めることで、売り物件を多く保有し他社と差別化を図りたいと考えます。
とくに、専任媒介契約・専属専任媒介契約は、専任として物件を預かるため、「他の不動産会社が扱っていない」というアピールポイントになります。
取り扱い物件が多いほど買主を集めやすく、競合他社より優位になれるのです。

これらのルールを守っていないチラシは、法令を遵守しない悪徳な不動産会社が発行している可能性が高いでしょう。
チラシを受け取った際は、上記のような用語が使用されていないか確認してみてください。

「マンション売ってください！」と記載のあるチラシは、一見すると有益な情報です。
しかし、必ずしも真実が書かれているわけではないため、慎重に見極めることが大切です。
それでも不動産会社の良し悪しを自分で判断できないという方は、ぜひイエシルの査定サービスをご利用ください。

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