マンションが売れない場合の対策とは？4つの売れない理由と対策方法を解説

内覧を希望するということは、あなたのマンションが、買い手にとっての条件をクリアしている物件かもしれないということです。

にもかかわらず契約に至らなかったのなら、内覧時の印象が悪かった可能性があります。

内覧希望者は、登録情報などで得たことと実際に見た印象の「イメージのすり合わせ」に来ているのです。これからの生活に夢を膨らませている状態なので、悪い印象を受けることには敏感に反応します。

とくに、室内が整理整頓されていなかったり汚れたりしていれば、「いま見えていないところはもっと汚れているかも」と思われかねません。

また、売り主の対応も印象を左右します。態度が不愛想だったり、質問の答えが十分でなかったり誠実さが見られなければ、物件は気に入っても売り主が気に入らないという理由で契約に至らないケースもあるので注意しましょう。

▼対策方法２つは以下です。

対策3-1：室内は明るく・広く・清潔にする

買い手は、できるだけ新しくきれいなところに住みたいと思っています。そのため、イメージを損なわないような準備が必要です。

内覧時には、室内の照明をすべて点けておきましょう。自然光に照明の光が加われば、明るい印象を与えることができます。

部屋を広く見せることも大切です。不要な物は処分したり、片付けられるものは片付ける、家具を端に寄せるなど、少しでもスペースを作って開放的な空間にするよう心がけましょう。

さらに重要なのはお掃除です。特に水回りの汚れは古い印象につながりますし、嫌悪感を抱く人も多くいます。内覧前の掃除は入念に行いましょう。水回りだけハウスクリーニングを利用するのもひとつの方法です。

内覧時の室内は、明るく・広く・清潔にしておきましょう。

対策3-2：住んでいるからこそ分かる情報を伝える

なかなかマンションが売れない場合、媒介契約を結んでいる不動産会社に原因があることも考えられます。

もちろん、売り手に真摯に向き合いながら売却活動を行う不動産会社がほとんどです。しかし中には、売却活動に積極的でない不動産会社や、マンション売却に精通していない不動産会社もあります。
3カ月を過ぎてマンションが売れない場合は、契約を更新しても売れ残る可能性が高いかもしれません。不動産会社の対応が十分かどうか、見直しを検討する必要があるでしょう。

対策4-1：媒介契約を見直す

不動産会社との媒介契約は3種類あります。それぞれの特徴は以下のとおりです。

値下げを検討する

「マンションを少しでも高く売りたい」という気持ちはなかなか捨てきれないものです。しかし売れ残り続ければ、マンションの固定資産税や管理費、修繕積立金などの維持費用がかかります。

仮に1年間マンションが売れなかった場合、維持費は単純計算で30万円以上です。それならば、値下げをして売りやすくする、売り切ってしまうのも一つの方法です。

とはいえ、値下げをする前に考慮するべきことはたくさんあります。値下げについては、信頼のできる不動産会社とよく相談してからにしましょう。

業者買取を検討する

「業者買取」とは、不動産会社にマンションを買い取ってもらうことです。買い主を探すなどの手間も時間もかけることなく、確実にマンションを売却できます。

しかし価格は大きく下がり、買取価格は相場の7～8割程度です。

前述のように、売れ残り続ければ維持費用がかかり続けることも考えなければなりません。当初の売却希望価格からは大きく下がりますが、一刻も早くマンションを売りたい方は「業者買取」を検討しましょう。