マンションが売れない場合の対策とは？4つの売れない理由と対策方法を解説

「マンションを売りに出してしばらくたつのに、なかなか買い手が見つからない」「内覧に対応したが契約に至らなかった」「内覧の希望すらない」など、マンションが売れずに悩んでいる方もいるのではないでしょうか。

マンションが売れないのには必ず理由があります。売れずに焦る気持ちがあっても、まずは「なぜ売れないのか」を冷静に考えましょう。

この記事では、マンションが売れない理由を4つにしぼり、それぞれの「売れるようにする対策」を分かりやすく解説します。

マンションを売りに出してから買い手が見つかり、成約にいたるまでの期間を「売却期間」といいます。早ければ1〜2カ月、平均的な売却期間は約3カ月です。

なぜ「約3カ月」かというと、売り主と不動産会社が結ぶ「媒介契約」が基本的に3カ月であり、売りに出されたマンションの多くがその間に売却されるからです。

もし売れ残った場合は再度売り出すことになりますが、不動産会社は長い間売れないマンションよりも新着物件を優先して売っていきます。そのため、媒介契約期間を過ぎても売れ残ったマンションは、時間がたてばたつほど売れにくくなっていくのです。

媒介契約期間を過ぎてもマンションが売れない場合は、早急に対策を講じる必要があります。

「せっかくマンションを売るなら少しでも高く」と思うのは自然なことです。しかし、マンションがなかなか売れない場合は、売り出し価格を見直す必要があるかもしれません。

マンションを購入する際に、重要な条件となるのは金額です。金額によって買うか買わないか、買い手は“ふるい”にかけます。そのため、相場よりも安い価格のマンションが売れやすくなります。

相場やニーズに合った価格設定になっていなければ、購入希望者は現れにくいでしょう。

対策1-1：複数の不動産会社に査定を依頼して比較する

まずは売り出し価格が適正かどうか、相場を調べなおすことが必要です。近隣マンションの価格を調べて、設定価格が相場から大きく離れていないかを確認しましょう。

そのためには、複数の不動産会社へ査定を依頼して価格を比較することが有効です。査定価格は不動産会社によって差があるため、複数の査定結果を比べて検討することで適正な価格が見えてきます。

相場やニーズに合った価格になれば、買い手の“ふるい”にかかるかもしれません。

「売り出し価格を下げれば売れるかも」と安易に値下げをする前に、「適正な売り出し価格を再設定」するための行動をしましょう。

対策1-2：専門家（イエシル）へ相談する

イエシルでは、不動産売買経験10年以上の経験を持つ「イエシルアドバイザー」が、個別にマンションを査定します。不動産会社ではない立場から査定をするので、中立な価格・適正な価格を知ることができます。

「この売り出し価格は高すぎるのか」「相場やニーズに合った売り出し価格になっているのか」など、疑問や不安を解消したい方はイエシルへご相談ください。（ただし、専属専任媒介契約を締結したばかりなど、一定の条件に該当する方についてはサービスの提供ができない可能性があります）

買い手にとって価格の次に気になるのが、マンションの外観や室内の印象です。「中古マンションとはいえ、新しく見えるような清潔で明るい物件に住みたい」という心情があるからです。

マンションが売れないことに加えて、問い合わせも内覧の希望もないのなら、広告やネットに載せたマンションの写真や情報が魅力的でない可能性があります。

「築浅だからきれい」「立地条件も良い」「実際に住んでみて快適」と売り手が思っていても、写真や情報だけで物件を取捨選択する買い手の目に留まらなければ意味がありません。

築年数よりも古い印象を受けるような写真になってしまっていないか、セールスポイントの文言は魅力を伝えるような内容になっているのか、広報活動を見直してみましょう。

ここまで「売り出し価格」と「広報活動」の2つの売れない理由とその対策を見てきました。

次のページでは「内覧時の印象」と「不動産会社の対応」が理由で売れなかった場合の対策をご説明します。