アドバイザーサービス体験記　その1【いずれは買うつもりなんだけど・・・今買ったほうがいいのか？待つべきか？】

アドバイザー：あともう一つ探し方の重要なコツをお伝えします。

例えば4,000万で売出し中のマンション101があったとします。ポータルサイトなどで、目星をつけた物件に近い物件を色々見てみると、3,800万円が周辺相場らしく、欲しいマンション101は相場より少し高めに設定されていることがわかったとします。そこで3,800万円にしてくださいと不動産会社に交渉した場合、不動産会社はなんて言うと思いますか？

ご主人：「下げられません」ですかね？
奥様：粘って交渉したら3,900万くらいにはしてくれるんじゃないですか？

アドバイザー：基本的には下げられません、これは4,000万円ですと言われます。
なぜならこの不動産会社はセラーズ（売り主）のエージェントだからです。
セラーズエージェントは売り主側から仲介手数料をもらうことが確定している売り主の代理人ですので、、売り主側の利益を優先して高く売るのが仕事です。
彼らは売り主を裏切るわけにはいきません。それに今の買い主で決められなくても次の買い主が出てきます。

例えば、離婚裁判を想像してください。
普通お互いそれぞれ自分の代理となる弁護士を依頼しますよね。そして弁護士同士で交渉をしますよね。もし、それぞれの代理を同じ弁護士が一人で行ったとしたらどうですか？
そもそも二人は交渉中の関係なので、それぞれの立場に立って行動しようとすると利益相反してしまい、成り立ちません。それと同じです。

こういったことから、一番いい買い方は自分たちもきちんとバイヤーズ（買い主）のエージェントを立てて、取引相場や交渉においてプロとして対等にアプローチをしてもらうことです。
この場合は、プロとしての知識や経験を武器にできるだけでなく、お互いが個人としてではなく会社として取引をするので、それぞれの会社の背後に売り主・買い主が数多くいるため無下にはできません。

不動産選びはエージェント選びです。

後悔をしない不動産の購入はいい物件を見つけるのももちろんですが、何より信頼できるいいエージェントに出会えるかどうかが大きなポイントとなってきます。
仲介手数料0円や半額など、驚くほど低い価格で提供しているサービスもありますが、そこでケチると知らないうちに大きな損をしているという場合もあります。不動産会社にもエージェントにも得意不得意やウマが合う合わないがあるので、実際に何件か回って質問をしてご自身で判断されるのがいいと思います。

イエシルでは提携先の不動産会社は厳重な審査を通過した企業様のみとしていますし、担当者も決まっていて、どこも経験豊富な課長店長クラスの方に対応していただいています。

会社とエージェントの選定が不動産選びにとっては一番大切なところですので、直接ダイレクトに行くよりは紹介で行かれることをおすすめいたします。

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