マンションの査定額と実際の売却額は異なります。不動産会社を選ぶ際は、他社より査定額が高いかどうかではなく、実際に売れる現実的な価格を提示してくれているのかを見極めることが大切です。本記事では、査定額と売却額の違いや妥当な査定額の見極め方、信頼できる不動産会社を選ぶポイントを紹介します。
更新日：2023年12月19日
イエシルコラム編集部
株式会社リブセンス
IESHIL編集部東京・神奈川・千葉・埼玉の中古マンション価格査定サイトIESHIL（イエシル）が運営。 イエシルには宅建士、FPなど有資格者のイエシルアドバイザーが所属。ネットで調べてわからないことも質問できるイエシル査定サービスを展開しています。
複数の不動産会社に査定依頼をした場合、最も高い査定額を提示してくれた会社が一番高く売却してくれそうに感じ、売却を依頼したくなるかもしれません。
しかし注意しておきたいのが、不動産会社の中には売却依頼を受けたいがためにわざと相場より高い査定額を提示する会社もあるということです。
上述したように査定額と売却額は必ずしもイコールではなく、不動産会社と契約した後は査定額を参考に売り出し価格を決め、買主との交渉で最終的な売却額が決定します。
不動産会社が提示した、相場より高い査定額を鵜呑みにしてそのままの売り出し価格に設定してしまうと様々なリスクがあります。
ここでは、そのような高すぎる査定額を鵜呑みにしてしまうリスクを紹介します。
高すぎる査定額を鵜呑みにし、そのまま売り出し価格に設定してしまうと物件がなかなか売れず売却が長引いてしまうリスクがあります。
不動産には適正価格というものがあり、明らかに相場より高い価格で売り出しても成約に至ることはほとんどありません。
購入希望者からしてみると同じような物件が複数あれば安い方を選ぶのが当然で、相場より高い物件は割高だと見なされ敬遠されてしまうだけでしょう。
マンションの売却を成功させるためには相場に合った適正価格で売り出し、スムーズに成約に結びつけることが大切です。
売却期間が長引いてしまうと物件のイメージダウンにも繋がってしまいます。
例えば売却が長引き値下げをすると、購入希望者からは「値下げをしないと売れない物件」「人気のない物件」と思われてしまうかもしれません。
イメージダウンのせいでさらに売却が長引き、最終的には適正価格で売り出していたらすぐに売れていたかもしれない価格よりも安く売却せざるを得なくなるリスクも考えられます。
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