厳選された不動産会社を
最大3店舗ご紹介！

――どういうサービスを期待していましたか？
Ｈ様：中立的でありながら専門知識もある。そんなアドバイザーの方にとにかくあれこれ素直に相談できることを望みましたね。なにせ、売るのは初めてだし、中古を買った経験もありませんからね。
「売却にまつわる価格の基準は何なのか」とか、実際に売るとき「買いたいと思ってもらうにはどうすればいいのか」、あるいは「どういう方が来られるのか」「どういうふうにすれば来た方にいい部屋だと思ってもらえるか」などなど。
不動産会社に直接聞くと、どこか言いくるめられそうなことを、気兼ねなく教えてほしいと思いました。

――どのような不動産会社を紹介されましたか？
「売却マンションの領域に強いこと」「築年数の浅いマンションの販売に強みを持つ」こと。そういう観点で選ばれた2社をご紹介いただきました。
具体的には新築デベロッパーであることを強みに3年前から仲介もはじめたＡ社と、賃貸・売買両方を行うことのできる、地域密着型で有名なＢ社の二つです。

――いざ2社を訪問し、どう判断したのでしょうか？
おもしろかったのは、2社がそれぞれ特色が異なる会社だったことです。
Ａ社は初めて伺った時にスーツを来た社員の方がビルの入り口で出迎えてくれるなど、丁寧な対応に好感を持ちました。
もう1つのB社は、誰もが知っている会社で安心感はありましたが、約束の時間に訪問したのに待たされるのが、少し違和感があって…。
やはり比較すると自分にとって良い部分、合わない部分が見えてきますね。

――そしてＡ社を選ばれました。
はい。査定額について両社ほぼ同じ金額で、イエシルの査定額とも合致したのですが、夫婦で相談し、Ａ社に仲介を依頼することにしました。
Ａ社の場合、対応の良さはもちろんですが、「新築マンションの購入を検討して価格感が折り合わなかったお客様に築浅物件を紹介する」という販売手法を得意としていたことが決め手になりました。まさに自分たちの物件と、相性がばっちりだと思ったのです。

――成約までの期間はどのくらいでしたか？
Ｈ様：売りに出してからわずか1週間での成約でした。「売却まで平均３か月くらいかかる」と聞いていたので「えっ、もう売れちゃったの!?」とビックリしたのが正直なところです。
しかも新築時の買値の3690万円を上回る3980万円での売却となって、とても満足しています。

――それは、内見に来られる方に、どれだけ魅力的に見せるかというワンステップがあったから？
Ｈ様：そこを事前にアドバイスいただいていたので、そこはすごく効いたかと思います。
これは内見者の方に直接言われたのですが「遠慮なくすべて見せていただいたのがありがたかった」と。アドバイザーさんのアドバイスに従って、内見者の方には「備え付けの家具は全部あけて中まで見てもらって構いません。私たちは少し散歩でもいっているので」と伝えて、実際に席を外したのです。
これは本当に買い手のことを考えたいいアドバイスだったなと実感しましたね。