マンション購入を検討する際、不動産会社や物件サイトから直接問い合わせをすることは一般的です。しかし、その流れには実は損をしてしまうリスクも存在します。知っているのと知らないのでは大違いの、マンション購入の裏側の仕組みについて解説します。
更新日：2024年06月14日
イエシルコラム編集部
株式会社リブセンス
IESHIL編集部東京・神奈川・千葉・埼玉の中古マンション価格査定サイトIESHIL（イエシル）が運営。 イエシルには宅建士、FPなど有資格者のイエシルアドバイザーが所属。ネットで調べてわからないことも質問できるイエシル査定サービスを展開しています。
このページをご覧のマンション購入をご検討中の方は、すでに物件ポータルサイトで気になる物件がないか探している方もいらっしゃると思います。
まずはそこから問い合わせて、返答のあった不動産会社とやりとりを開始する…
この方法には損をしてしまうかもしれないリスクを孕む可能性があることをご存知でしょうか。
そのままだと、売主側に優位な営業を受ける可能性があります。
「両手取引」と「片手取引」について知った上で、注意しておくことが必要です。
不動産の情報はまだまだ透明性が低く、業界には古い慣習が残っていたり、それらを自分で調べるのにも限界があり、時間も要します。失敗しないマンション購入のためは、中立な立場の信頼できる人に相談しましょう！
物元とは、売主から物件を預かっている不動産会社のことを指します。
ポータルサイトや不動産会社のホームページから問い合わせると、その物元の会社に繋がる可能性が高いです。
そのため、購入判断するための情報（価格の妥当性、居住性、資産性、管理状況等）をたずねた際、良い情報だけ出し、都合の悪い情報は伝えない可能性があります。
これだと、正しい購入判断が難しくなります。
「両手取引」とは、不動産物件を売買する際に、売主側と買主側の双方が同じ不動産会社を介して取引を行う形式です。
この形式では、同一の不動産会社のエージェントが売主側と買主側の両方に対して情報提供を行い、取引の仲介を行うことになります。
売主と買主それぞれが異なった不動産会社とやりとりをします。
つまり、売主側には売主専属のエージェント、買主側には買主専属のエージェントが存在し、それぞれが自らのクライアントの利益を代表して取引を進めます。
買主の立場から考えると、両手取引の場合は売主のエージェント（「売主から預かった物件を売る」ことが至上命題である）とやり取りをすることになり、そのエージェントによっては売主に寄った営業手法を取られる可能性が考えられます。
一方、片手取引は売主・買主双方にエージェントがつくため、より健全な取引が望めます。
そして、そのエージェントと一緒にネットで見つけた物件の内覧や、物件提案を受けることをおすすめします。
不動産会社によって強みが違うため、ご自身の条件/状況に合わせて会社を選ぶ必要があります。
例えば、住まい用/投資用、単身/ファミリー、エリア、ファイナンス等それぞれに強みを持った不動産会社を比較し、ご状況に適した会社を選びましょう。
いかに評判が良く実績のある不動産会社に問い合わせたとしても、担当者によって、サポートや提案の質が異なります。
直接不動産会社に問い合わせると、当日の当番や電話に出た新人が対応する可能性があります。
これだと、知識や経験に差が出てしまいます。
ポータルサイトに直接問い合わせると、たまたまその時に対応することになった人が担当につくことになり、選ぶことができないケースがほとんどです。
イエシルの紹介制度を利用すれば、マネージャークラスや評価の高い担当者など、あなたに合った担当者を紹介してもらえます。
イエシルからの紹介であれば、直接問い合わせの”一見さん”よりも優先して対応してもらえることが大きなメリットのひとつです。
あらかじめイエシルアドバイザーが購入条件などをヒアリングした上で事前に紹介先へお伝えしておくので、しっかり準備をしてもらった上で会話を始めることができます。
うれしいポイントとして、何社か比較したい場合でも各社と同じ話を何度もする必要がないため、不動産会社探しの負担をかなり減らすことができます。
さらに、あなたと不動産会社の間にイエシルが入るので、イエシルアドバイザーの存在が紹介先の会社の動きを監視する役割も果たしています。
中古マンション購入において損をしてしまうリスクは、意外と初歩的なところにあることを解説しました。
不動産会社に直接問い合わせることで、売主側に優位な営業をされてしまう可能性があります。
そうなる前に、中立の立場であるイエシルアドバイザーに相談することがおすすめです。
気になることは無料で何でも聞けるので、まずはお気軽にお問い合わせください。
失敗を避けた賢いマンション購入の実現をお手伝いします。
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